凯发彩票最高佣金:一片红海的手机市场,难以真我的Realme

2021-06-08 10:21 来源: 财经新知  橘枳 金牛游戏平台

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  5月底,Realme中国区总裁徐起在接受媒体采访时表示,元器件短缺和涨价问题将至少延续到 2022 年上半年,手机的成本也会随之增加 10% 左右,今年下半年一定会迎来手机涨价的浪潮。

  事实上,不仅是手机,几乎所有电子产品都在面临涨价浪潮,如大尺寸电视价格已飙升约30%等。

  华为徐直军也于近日表示,随着芯片代工价格上涨等因素,未来几年,电子产品涨价是可预期的。

  但这样的涨价浪潮,对于以“敢越级”作为品牌理念的Realme,并不是一个好消息。

  01

  成于越级,困于越级

  “高性价比、OPPO子品牌”这是Realme品牌在一位已混迹数码圈8年之久的数码爱好者心中的标签。

  事实上,印度市场对Realme的观点,也是如此。

  “Realme成了印度的‘新小米’”“便宜版一加来了”这是来自于印度数码媒体对Realme的评价。

  无疑,性价比是Realme的品牌理念“敢越级”的最显著表现之一。

  除印度外,因为地理位置及科技发展存在优势等原因,中国手机品牌其实已占据了东南亚智能手机市场75%以上的份额,如果加上三星,仅小米、vivo、OPPO、Realme这5家品牌便已占据东南亚9成以上的手机市场。

  不同于vivo、小米、OPPO等品牌出海,Realme本就从海外起家,在东南亚市场取得一定成绩后开始试图进入国内手机竞争,于2019年进入中国市场。

  不过,近两年的国内手机市场,实际上并没有太多空间留给Realme。尤其是从OPPO系产品线角度来说, OPPO及一加已基本实现高端及中高端产品布局。

  这导致Realme即便回归国内,Realme面前的也仅有的OPPO系产品线 “低价低端机”这一个一片区域尚未完成布局。

  由于东南亚市场的特殊性,该区域产品售价往往并不高,使得realme在回归国内市场初期,似乎只能在低定价区间内研发产品,这也是为什么许多数码爱好者对Realme的印象仅停留在oppo子品牌和高性价比这两个标签的重要原因。

  或许Realme也意识到,如今的情况,对其长期发展及未来的品牌溢价或已产生一定阻碍。在最近举行的新品发布会上,Realme表示自己未来将走向中高端。

  但与古话“从简入奢易,由奢入俭难”不同,在手机圈,性价比的“帽子”一旦扣上,想要摘下,并非易事。

  如今的国产手机市场,华米OV无疑是最有竞争力的四大品牌。根据Canalys的数据,仅这四家便占据中国手机市场76%的市场份额。

  其中曾一度被冠以性价比头衔的小米,于去年年末发布小米11系列,起售价达3999元。

  但是,小米数字旗舰从一开始1999元的起售价,到如今3999的起售价。中间整整花费了10年。最近更是试图凭借接近6000元售价的小米11ULTRA冲击高端市场。

  可消费者却不买账,认为小米就是性价比的机器,不值得这么高品牌溢价。以至于社交媒体至今仍存在一种声音:“小米卖6000,这不是智商税嘛”。

  Realme也如今面临着类似处境。

  纵观Realme的产品线,[百略网]/[财经新知]通过查阅其官网产品线发现,其产品定价多集中于1000-3000元档位,即便是最贵的GT系列也不过3100元。X50系列由于是去年推出的上代旗舰产品,且3000元以上产品均为缺货状态,故不在讨论范围内。

  对于一个试图冲击中高端的品牌,这样的产品线布局,无疑不太合适。

  可倘若提价,Realme核心用户群将迅速缺失。不仅如此,一旦Realme将产品定价区间上调至竞争更加激烈的4000元档位乃至5000元档位,在同质化日趋加重的国产手机市场,没有品牌溢价及核心用户支持,更没有自研芯片及独占技术,Realme面临的压力无疑将进一步提升。

  那是否Realme不涨价就可以呢?答案是否定的。

  由于Realme主打“越级”,其产品定价在同性能产品中相对较低,这使得其出货量高同时,毛利率也相对较低。

  上文已提到,由于全球缺芯及元器件价格上涨等因素影响,未来手机成本提高已成定局。在此背景下,或许背靠OPPO可以使Realme在一定程度上减轻因原材料成本上涨带来的不利影响,但这份影响必然仍将存在。

  而一旦成本上涨,Realme能否继续保持其原有的性价比优势,尚未可知。

  可以说,曾因“越级”取得一定成就的Realme,在电子产品涨价浪潮下亦困于“越级”,短期内中高端之梦难以实现。

  而背靠OPPO,也是福祸相依。

  02

  前车之鉴,后车之师

  对于任何一个行业的任何一个品牌,有行业内大厂做背书,将在行业产业链某个环节有得天独厚的优势,却也会造成一定程度的限制。这一点在手机市场,已有先例。

  早期的荣耀,作为华为子品牌,售价并不高。彼时的荣耀就如同现在的Realme,主打中低端市场,其产品售价长期无法触及华为旗舰系列的定价区间。虽依靠华为,在供应链及芯片等方面存在一定优势,然而却一直难以真正冲击中高端市场。

  直至去年年末,多方因素影响下,荣耀独立。新荣耀独立后,动作频频,价格也开始上探,甚至表示要超越华为。或许在供应链上,新荣耀供应链及芯片方面的优势已不再,却以此换来了自由的发展未来,现在看来这并不是一件坏事。

  另一个便是和Realme极其类似的品牌红米。

  两者皆为国内四大手机厂商的子品牌,在消费者眼中均是性价比极强的手机品牌。现在的红米虽然已脱离小米,独立运营,但毕竟尚没有完全独立。

  通过对比小米及红米产品线可知,即便是红米的旗舰产品,也比小米的数字系列产品价格要低,并且这还是在红米产品容量大于小米的前提下,并且,红米至今,也没有摆脱性价比这一标签。

  还有同为OPPO子品牌的一加。

  早期的一加,通过深耕海外市场,发展迅速,在高端市场打下了一定的用户口碑。可随着近两年一加总裁刘作虎回归OPPO,产品同质化问题越发严重。某数码博主一度在一期OPPO与一加产品评测视频中表示“不仅配置、打孔、指纹一样,连系统也一样,就连屏幕都是可以互换的”。

  作为子品牌的Realme也是如此,上述所提及的子品牌劣势,均有存在。

  三年来,价格长期处于3000元以下档位,即便是用上了高通8系芯片也未能突破4000元档位。性价比的标签至今也围绕着Realme身边。

  另一现象也不容易忽视,那就是许多非数码爱好者,完全不知晓Realme这一品牌,或将导致Realme未来提高品牌溢价之路更为艰难。

  再加上OPPO系高端产品线中已有一加和find系列,Realme想要冲击中高端,实属不易,真我一说更是难上加难。

  03

  真我?何其容易

  除供应链依赖OPPO外,近两年愈发受国产手机厂商重视的线下渠道方面,Realme也多为OPPO门店借壳。

  以北京市为例,Realme官网显示在北京共有14家线下服务网点,其中11家为授权OPPO店,剩余三家分别为一家京东服务+丰台万达店和两家壹快修服务连锁店。

  可见在北京这样的一线城市中,Realme并没有真正的自营线下服务网点。在Realme开设首家直营店杭州市,除该直营店外,竟再无任何一家线下服务网点。

  在核心技术上,Realme也没有自研芯片。即便背靠OPPO使其在供应链层面有一定程度成本优势,使其可通过所谓越级策略,进而确保产品性价比。事实上,这也是最核心卖点之一。

  不过在Realme产品所覆盖的价位段中,拥有这一优势的并不止其一家,诸如红米、iQOO等友商性价比也不低。

  《何典》一书中曾说:“福无双至,祸不单行”。Realme如今也是如此。

  印度市场作为Realme诞生地,曾为Realme的崛起做出极大贡献。数据显示,Realme市场份额在2020年达到14%。不过,或受印度疫情加重等因素影响,Realme当下在印度市场销量受阻。

  根据counterpoint发布的数据,Realme市场份额已下降至11%,远不及小米的26%,哪怕加上OPPO的份额,亦不如小米。

  最尴尬的是,Realme通过密集的机海战术实现了1000到3000元档位的机型覆盖的同时,也使得用户选择难度加大。要知道,上一个试图通过机海战术占领市场的手机厂商,虽然曾推出第一台国产智能手机,如今市场份额却不过仅仅1%。

  一切的种种,都使得真我(Realme中文名称)为年轻人打造有全方位越级体验的产品野心,显得有些虚无缥缈。

  当下国内手机市场竞争,早已不再是21世纪初山寨机横行的时代,在消费升级浪潮下,各品牌都有着中级高端的心,更何况,Z世代年轻人的消费能力并不差。

  目前的Realme虽已开始为冲击中高端做出改变,试图做出一款真正符合“真我”标签的产品。不过短期来看,Realme冲击中高端这一想法,或许自我,却不真实,更难以实现真我。

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